胜任才是硬道理的故事

　　他出生在四川，胜任事是才硬穷孩子出身，初中毕业就外出打工。道理的故

　　1997年7月，胜任事他应聘一家房地产代理公司的才硬发单员，底薪300元，道理的故不包吃住，胜任事收回的才硬单做成生意，才有一点提成。道理的故

　　上班第一天，胜任事老板讲了许多鼓励大家的才硬话，其中一句＂不找借口找方式，道理的故胜任才是胜任事硬道理＂让他印象深刻。

　　上班后，才硬他劲头十足，道理的故每日早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，收回去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。

　　他的业务逐步多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。事先，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米代价2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月已往，他一套房都没卖出去。

　　终于有一日，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简朴地介绍楼盘的状况外，他不知道再讲些什么，只能傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了。

　　“不找借口找方式，胜任才是硬道理。”他不断地给自己泄气，开始苦练沟通本领，自动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。

　　有一日，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地通知对方，但对方依然没有听晓畅，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得相信。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。

　　但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。

　　1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位镌汰制，他处在被镌汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，要胜任就必须找到好方式。因此，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了许多关于营销本领的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，允诺给两倍于现在的待遇，请他已往。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。

　　“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成为公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定念头。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时通知客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。

　　之后，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最终一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被镌汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

　　重做业务员后，他调整心态，和已往一样拼命工作。2003年最终一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好啦，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。

　　此后，他所带团队的业绩一向名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都会在100万元上。

　　他叫胡闻俊，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

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